תגית: פסיכולוגיה של המכירות

נוירומרקטינג: איך הוא מסייע בתהליך המכירה?

מהו נוירומרקטינג? נוירומרקטינג הוא תחום המשלב בין חקר המוח לפסיכולוגיה הצרכנית, ומשמש להבנת דפוסי קנייה של צרכנים. לדוגמה, מחקרים הראו שפרסומות המעוררות רגשות חיוביים, כמו אלו שמציגות רגעים משפחתיים או תחושות הצלחה, מגבירות את הסיכוי לרכישה. זה מסביר מדוע קמפיינים של מותגים כמו קוקה-קולה או נייק יוצרים חיבור עמוק עם הצרכנים. מטרתו של נוירומרקטינג היא […]

מכירות וחוסן: כיצד להתמודד עם דחייה ולצמוח ממנה

בעולם המכירות, דחייה היא חלק בלתי נמנע. אבל האם היא חייבת להוריד אותך? התשובה היא לא. מה שמבדיל אנשי מכירות מצליחים מאחרים הוא החוסן שלהם – היכולת להתאושש מדחייה ולהמשיך קדימה עם ביטחון. דחייה = הזדמנות לצמיחה כשלקוח אומר "לא", זה לא אומר שאתה נכשלת. זה רק אומר שעדיין לא מצאת את הדרך הנכונה להציג […]

ההיבט המנטלי במכירות

פוסט זה בבלוג צולל אל ההיבט הנפשי המכריע אך לעתים קרובות מתעלמים ממנו של מכירות. הוא בוחן את הלך הרוח הנחוץ להצלחה במכירות, את החסמים הפסיכולוגיים שיכולים להפריע לביצועים, ואסטרטגיות מעשיות להתגבר על המכשולים הללו. 1. הכוח של חשיבת צמיחה: למה הלך הרוח שלך חשוב במכירות? הלך הרוח (mindset) שלך משחק תפקיד מכריע בעולם המכירות. […]

התשובה הטובה ביותר לשאלה הנשאלת ביותר

אחת השאלות הנשאלות ביותר במפגשים אישיים בין אנשים שלא התראו הרבה זמן או שרק נפגשו היא השאלה "במה אתה עוסק?" החלטתי לתת לך מספר אפשרויות ורעיונות איך לענות לשאלה הזאת מבלי לשעמם. אנשים אוהבים להכניס הכל לתבניות חשיבה, לתת כותרות ושמות לכל דבר- לתייג. זה בדיוק מה שהם עושים כאשר שומעים מכם תשובה שטחית על […]