למה הגדלת צוות המכירות לא מגדילה מכירות | טעות ניהולית יקרה
למה הגדלת צוות המכירות כמעט אף פעם לא מכפילה את המכירות והטעות הניהולית שעולה לעסקים ביוקר התפיסה שלפיה יש יחס ישר בין מספר נציגי המכירות לבין היקף המכירות היא אחת הטעויות הניהוליות הנפוצות, היקרות והמסוכנות ביותר.הרעיון פשוט, אינטואיטיבי – ושגוי. במציאות העסקית, הגדלת צוות מכירות כמעט אף פעם לא מובילה להכפלת תוצאות. במקרים רבים היא […]
איך להכפיל את סגירות העסקאות בעסק שלך תוך 90 יום – בלי להגדיל את תקציב השיווק
לידים יש, אבל הסגירות לא מתקדמות? אתה משקיע בשיווק, מביא לידים, אבל כשהם מגיעים לשלב הסגירה, העסקאות לא נסגרות? אתה לא לבד. בעלי עסקים רבים חווים את אותו האתגר – לקוחות מתעניינים, שואלים שאלות, אבל בסוף נעלמים או דוחים את ההחלטה. זה מתסכל, נכון? הרי אם כבר יש לך פניות נכנסות, המשמעות היא שהביקוש קיים. […]