מכירות וחוסן: כיצד להתמודד עם דחייה ולצמוח ממנה
בעולם המכירות, דחייה היא חלק בלתי נמנע. אבל האם היא חייבת להוריד אותך? התשובה היא לא. מה שמבדיל אנשי מכירות מצליחים מאחרים הוא החוסן שלהם – היכולת להתאושש מדחייה ולהמשיך קדימה עם ביטחון. דחייה = הזדמנות לצמיחה כשלקוח אומר "לא", זה לא אומר שאתה נכשלת. זה רק אומר שעדיין לא מצאת את הדרך הנכונה להציג […]
ההיבט המנטלי במכירות
פוסט זה בבלוג צולל אל ההיבט הנפשי המכריע אך לעתים קרובות מתעלמים ממנו של מכירות. הוא בוחן את הלך הרוח הנחוץ להצלחה במכירות, את החסמים הפסיכולוגיים שיכולים להפריע לביצועים, ואסטרטגיות מעשיות להתגבר על המכשולים הללו. 1. הכוח של חשיבת צמיחה: למה הלך הרוח שלך חשוב במכירות? הלך הרוח (mindset) שלך משחק תפקיד מכריע בעולם המכירות. […]
