איך להכפיל את סגירות העסקאות בעסק שלך תוך 90 יום – בלי להגדיל את תקציב השיווק
לידים יש, אבל הסגירות לא מתקדמות? אתה משקיע בשיווק, מביא לידים, אבל כשהם מגיעים לשלב הסגירה, העסקאות לא נסגרות? אתה לא לבד. בעלי עסקים רבים חווים את אותו האתגר – לקוחות מתעניינים, שואלים שאלות, אבל בסוף נעלמים או דוחים את ההחלטה. זה מתסכל, נכון? הרי אם כבר יש לך פניות נכנסות, המשמעות היא שהביקוש קיים. […]
איך להפוך כל ליד חם ללקוח משלם – המדריך השלם לניהול שיחת מכירה מוצלחת
יש לך שיחות עם מתעניינים, אבל הם לא סוגרים? אתה מקבל לידים חמים, משקיע זמן בשיחות מכירה, ובסוף הלקוח אומר "אני צריך לחשוב על זה" או "אני אחזור אליך"? אם זה קורה לך, כנראה שאתה מחמיץ שלבים קריטיים בשיחת המכירה. מכירה היא אמנות ולא רק הצגת מוצר. היא דורשת בניית אמון, הבנת הצרכים של הלקוח […]
מכירות וחוסן: כיצד להתמודד עם דחייה ולצמוח ממנה
בעולם המכירות, דחייה היא חלק בלתי נמנע. אבל האם היא חייבת להוריד אותך? התשובה היא לא. מה שמבדיל אנשי מכירות מצליחים מאחרים הוא החוסן שלהם – היכולת להתאושש מדחייה ולהמשיך קדימה עם ביטחון. דחייה = הזדמנות לצמיחה כשלקוח אומר "לא", זה לא אומר שאתה נכשלת. זה רק אומר שעדיין לא מצאת את הדרך הנכונה להציג […]
אמנות ההתמודדות עם מכירות מורכבות: טיפים לעבודה מול מקבלי החלטות בעסקים גדולים
מדריך זה נועד לספק ניתוח מעמיק של התמודדות עם מכירות מורכבות בעסקים גדולים. הוא שם דגש מיוחד על טכניקות לניהול מקבלי החלטות כמו מנכ"לים, מנהלי רכש ושיווק, בין היתר. המדריך מציע טיפים ליצירת קשרים עם אנשי מפתח אלו, הבנת תפקידיהם ושימוש בשפה ספציפית […]
שיפור יחס ההמרה במכירות באמצעות התפתחות אישית
פוסט זה בבלוג בוחן את הקשר בין התפתחות אישית ושיפור יחסי ההמרה במכירות. הוא מתעמק בדרכים שבהן השקעה בצמיחה אישית יכולה להוביל לעלייה משמעותית במדדי המכירות. הצטיידות במיומנויות תקשורת משופרות, אמפתיה והבנה מקיפה של צרכי הלקוח הם חלק מתחומי המיקוד המרכזיים. 1. 'איזה תפקיד ממלא התפתחות אישית במכירות?' להתפתחות אישית יש תפקיד מכריע במכירות מכיוון […]
10 עקרונות למכירות b2b מוצלחות
בעולם התחרותי המתמיד של מכירות עסק לעסק (B2B), הבנה ויישום של עקרונות מפתח יכולים להוות את ההבדל בין הצלחה לכישלון. פוסט זה בבלוג יעמיק ב-10 עקרונות חיוניים שיכולים להנחות אנשי מכירות להצליח במכירות B2B, החל מאימוץ גישה ממוקדת לקוח, מינוף נתונים, ועד לטפח מערכות יחסים ועוד. 1. 'הלקוח הוא המלך': אימוץ גישה ממוקדת לקוח בעולם […]
הדרכים שעדיין לא חשבת עליהן לעשות שיחות folllow up למתעניינים בשירות שלך
חשוף את הפוטנציאל הבלתי מנוצל של שיחות המשך במדריך מקיף זה. אנו מתעמקים באמנות של חיבור יעיל עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך, חושפים טכניקות גאוניות שנלקחו ממחקרי מכירות מעמיקים ודוגמאות מהעולם האמיתי. בין אם אתה יועץ, מאמן, מעצב פנים או כל ספק שירות, האסטרטגיות הללו נועדו לשפר את שיחות המעקב שלך ולהפוך אנשים מתעניינים ללקוחות נאמנים. […]
ההיבט המנטלי במכירות
פוסט זה בבלוג צולל אל ההיבט הנפשי המכריע אך לעתים קרובות מתעלמים ממנו של מכירות. הוא בוחן את הלך הרוח הנחוץ להצלחה במכירות, את החסמים הפסיכולוגיים שיכולים להפריע לביצועים, ואסטרטגיות מעשיות להתגבר על המכשולים הללו. 1. הכוח של חשיבת צמיחה: למה הלך הרוח שלך חשוב במכירות? הלך הרוח (mindset) שלך משחק תפקיד מכריע בעולם המכירות. […]
התשובה הטובה ביותר לשאלה הנשאלת ביותר
אחת השאלות הנשאלות ביותר במפגשים אישיים בין אנשים שלא התראו הרבה זמן או שרק נפגשו היא השאלה "במה אתה עוסק?" החלטתי לתת לך מספר אפשרויות ורעיונות איך לענות לשאלה הזאת מבלי לשעמם. אנשים אוהבים להכניס הכל לתבניות חשיבה, לתת כותרות ושמות לכל דבר- לתייג. זה בדיוק מה שהם עושים כאשר שומעים מכם תשובה שטחית על […]
