תגית: הלך רוח במכירות

איך להפוך כל ליד חם ללקוח משלם – המדריך השלם לניהול שיחת מכירה מוצלחת

יש לך שיחות עם מתעניינים, אבל הם לא סוגרים? אתה מקבל לידים חמים, משקיע זמן בשיחות מכירה, ובסוף הלקוח אומר "אני צריך לחשוב על זה" או "אני אחזור אליך"? אם זה קורה לך, כנראה שאתה מחמיץ שלבים קריטיים בשיחת המכירה. מכירה היא אמנות ולא רק הצגת מוצר. היא דורשת בניית אמון, הבנת הצרכים של הלקוח […]

ההיבט המנטלי במכירות

פוסט זה בבלוג צולל אל ההיבט הנפשי המכריע אך לעתים קרובות מתעלמים ממנו של מכירות. הוא בוחן את הלך הרוח הנחוץ להצלחה במכירות, את החסמים הפסיכולוגיים שיכולים להפריע לביצועים, ואסטרטגיות מעשיות להתגבר על המכשולים הללו. 1. הכוח של חשיבת צמיחה: למה הלך הרוח שלך חשוב במכירות? הלך הרוח (mindset) שלך משחק תפקיד מכריע בעולם המכירות. […]

התשובה הטובה ביותר לשאלה הנשאלת ביותר

אחת השאלות הנשאלות ביותר במפגשים אישיים בין אנשים שלא התראו הרבה זמן או שרק נפגשו היא השאלה "במה אתה עוסק?" החלטתי לתת לך מספר אפשרויות ורעיונות איך לענות לשאלה הזאת מבלי לשעמם. אנשים אוהבים להכניס הכל לתבניות חשיבה, לתת כותרות ושמות לכל דבר- לתייג. זה בדיוק מה שהם עושים כאשר שומעים מכם תשובה שטחית על […]