נוירומרקטינג: איך הוא מסייע בתהליך המכירה?
מהו נוירומרקטינג? נוירומרקטינג הוא תחום המשלב בין חקר המוח לפסיכולוגיה הצרכנית, ומשמש להבנת דפוסי קנייה של צרכנים. לדוגמה, מחקרים הראו שפרסומות המעוררות רגשות חיוביים, כמו אלו שמציגות רגעים משפחתיים או תחושות הצלחה, מגבירות את הסיכוי לרכישה. זה מסביר מדוע קמפיינים של מותגים כמו קוקה-קולה או נייק יוצרים חיבור עמוק עם הצרכנים. מטרתו של נוירומרקטינג היא […]
ההיבט המנטלי במכירות
פוסט זה בבלוג צולל אל ההיבט הנפשי המכריע אך לעתים קרובות מתעלמים ממנו של מכירות. הוא בוחן את הלך הרוח הנחוץ להצלחה במכירות, את החסמים הפסיכולוגיים שיכולים להפריע לביצועים, ואסטרטגיות מעשיות להתגבר על המכשולים הללו. 1. הכוח של חשיבת צמיחה: למה הלך הרוח שלך חשוב במכירות? הלך הרוח (mindset) שלך משחק תפקיד מכריע בעולם המכירות. […]
