קטגוריה: מכירות

למה הגדלת צוות המכירות לא מגדילה מכירות | טעות ניהולית יקרה

למה הגדלת צוות המכירות כמעט אף פעם לא מכפילה את המכירות והטעות הניהולית שעולה לעסקים ביוקר התפיסה שלפיה יש יחס ישר בין מספר נציגי המכירות לבין היקף המכירות היא אחת הטעויות הניהוליות הנפוצות, היקרות והמסוכנות ביותר.הרעיון פשוט, אינטואיטיבי – ושגוי. במציאות העסקית, הגדלת צוות מכירות כמעט אף פעם לא מובילה להכפלת תוצאות. במקרים רבים היא […]